Mira, llevo un tiempo queriendo comprarme una cafetera de esas superautomáticas. Que sí, que con una italiana de toda la vida voy que chuto, pero es que para las cosas tecnológicas soy un pijoteras, qué quieres que te diga.
¿Pero sabes lo que pasa? Que yo esta me la conozco ya de sobra. Me voy a gastar 400 pavos en la máquina y me voy a comprar café cutre de supermercado.
Y claro, me va a saber el desayuno a neumático mojado.
Con el tema que te traigo hoy pasa un poco igual. Tú puedes atraer clientes a tu web como un auténtico toro, porque dominas lo técnico y metes mucha pasta, pero si luego esa gente no se encuentra algo atractivo, no te compra ni por error. Así que hoy vemos si el SEO y el copywriting funcionan bien juntos. Spoiler: sí. Vamos al lío.
¿Qué es el SEO copywriting y en qué se diferencia del copywriting “a secas”?
Te lo pongo fácil y sencillo:
Imagina que has escrito un texto fantástico para vender tu producto o servicio, que has dado en la tecla con todo lo que tu cliente puede necesitar, que cada vez que alguien entra… se vuelve loco y te compra hasta lo que no vendes.
Y ahora imagina que ese súper texto persuasivo aparece en el primer resultado de Google cuando alguien busca lo que vendes.
Buah, es que es un combo tan absurdamente bueno y efectivo que parece mentira que pueda existir.
Pues existe, y se llama SEO Copywriting.
La diferencia es esa que te acabo de contar, el SEO Copywriting se centra en añadir palabras clave a tu texto que ayuden a posicionarte en Google de la mejor manera posible. El copywriting a secas se olvida de esa parte y simplemente se preocupa de escribir persuasivo.
¿Por qué el SEO copywriting es tan importante hoy?
Para que lo entiendas, tú puedes hablar de un producto o servicio súuuuuper bien y con estrategia, y a la vez no mencionar lo suficiente las palabras clave que la gente busca en Google. Si consigues que entren de alguna manera a tu web, funcionará, pero si no entran… no hay nada que hacer.
Y de que la gente entre en tu web se encarga el SEO. Ahora te pongo la posición contraria:
Tú, por poder, puedes hacer un contenido genérico, con IA, con cantidades ingentes de texto, llenarlo de palabras clave y… sí, es bastante probable que consigas posicionarlo al menos en la primera página si no hay demasiada competencia.
Pero… ¿significa eso que vas a transformar las visitas en clientes? No, mi querido copywriter padawan. Lo más probable es que la gente entre, se asuste con esa cantidad de texto infumable y se salga.
Los 5 ingredientes clave del SEO copywriting que vende
Vale, ahora pasamos a esa parte en la que yo te doy una guía detallada de lo que tienes que hacer (la mejor parte). Vamos con esos 5 ingredientes que harán que el SEO Copywriting te traiga clientes de calidad a tu web en vez de personas confusas y desorientadas.
Títulos que hacen clic y posicionan
Te seré claro: en SEO, si no incluyes palabras clave en tus textos, te vas a caer con todo el equipo. Vamos, que tus URLs se hundirán en el más profundo de los abismos (a partir de la segunda página de Google ya vas fastidiao).
Por eso, ese título que se va a ver tanto en la búsqueda de Google como en tu página web es clave que lo cuides. Vaya, que tiene que tener dos cosas:
- Ser llamativo.
- Contener la palabra clave.
En principio, si tienes esas dos cosas, ya tienes el 90% del trabajo hecho. Por supuesto, ser llamativo no significa que pongas cualquier burrada y ya está. Necesitas que llame la atención en el buen sentido, que la persona que lo lea piense “me interesa”.
Estructura clara y escaneable
La mayoría de textos SEO cutres tienen una tara importante, y es que son un infierno a la hora de leerlos. Si tu cliente va con cierta prisa, buscando diferentes opciones, ya te digo yo que no se va a parar a leer tu tocho infernal de texto.
En lugar de eso, plantea una estructura clara que se lo ponga fácil a quien visite tu web. La información más relevante ha de estar súper visible y que permita una lectura diagonal (que es la que hace todo el mundo).
Truquito: si quieres meter grandes cantidades de texto porque ayuda a posicionar o simplemente porque quieres contar algo extenso, prueba a poner acordeones en tu página. Los acordeones son secciones de texto desplegable, en los que el visitante solo leerá el título y solo pinchará si tiene curiosidad por saber más.
Palabras clave bien integradas (sin sonar a robot)
Te voy a confesar una cosa que odio del SEO: las palabras clave a nivel local. Es que son insoportables, no te puedes tomar el texto en serio. Pero, nos guste o no, si quieres ofrecer servicios de carpintería en Madrid, por ejemplo, lo tienes que poner bien claro.
Por eso, un requisito de un buen servicio de copywriter freelance es meter las palabras clave con arte. De verdad, al principio te parecerá un poco infernal, pero en seguida le cogerás el tranquillo. La clave es que prepares el texto previo para que no se note (tanto) que las estás metiendo con calzador.
La realidad: el SEO Copywriting no es fácil, y es un poco encaje de bolillos que aparezcan la mayor cantidad posible de palabras sin que parezca que el texto lo ha redactado un mono con dos platillos.
Pero eh, yo confío en ti, futuro copywriter.
Lenguaje emocional + beneficios tangibles
Esto ya es más de copywriting que de SEO, claro, pero no por ello nos podemos olvidar de incluirlo. El lenguaje para un buen copy tiene que ser emocional SIEMPRE.
El problema es que nos pensamos que las emociones son siempre cosas relacionadas con el amor, la tristeza, el dramatismo,… y para nada. Palabras como “tranquilidad” o “seguridad” son súper emocionales. No todas las emociones se sienten como en una película de Julia Roberts.
Para despertar mejor las emociones, prueba lo que digo siempre: olvídate de las características de tu producto y céntrate en cómo hace mejor la vida de las personas. Orienta tooodo tu discurso hacia esa premisa y verás cómo tu texto empieza a sonar diferente.
CTAs potentes que convierten tráfico en clientes
El otro día te subí un artículo bastante detallado de cómo hacer CTA en copywriting como un auténtico pro, de modo que no me extenderé mucho con este tema.
Solo te recordaré que un buen CTA es la clave de todo. Si no los trabajas, verás con tremendo pesar cómo la gente clica en tu web, la visita, se queda un ratito… y luego se va sin darte su dinero. Y tú quieres que la gente te dé dinero, ¿verdad?
Vende más con textos que Google ama (y tus clientes también)
Seguro que has leído por ahí que no le puedes gustar a todo el mundo. Pero yo añado algo más:
Como empresario o copywriter, deberías buscar activamente NO GUSTARLE a todo el mundo. Porque eso es lo que te dará auténtica personalidad y te diferenciará de los demás. Ahora bien, hay dos santos a los que sí les tienes que gustar, por lo que sea:
A San Google y a San Cliente Ideal.
Escríbeme si quieres que te ayude a ser el amor de estos dos, con textos creativos y persuasivos que posicionarán bien arriba en las listas de resultados (también de los resultados de IA, pero de eso ya hablaré otro día) y que encantarán a los que visiten tu web con mi servicio de redacción SEO con copywriting.
>> Aquí te escribo textos chulitos para tu web, que se vean y que vendan <<
