Lo he hecho todo mal. TODO. MAL. De verdad, es que a cualquiera que se lo digas… de un copywriter freelance con tantos años de experiencia…
Se me tendría que caer la cara de vergüenza.
Y es que resulta que en estos blogs te he hablado de diferentes fórmulas de copywriting que puedes usar. ¡Pero no te he contado ni qué son en realidad ni cómo usarlas bien! Un desastre, vaya. Por suerte, estoy a tiempo de solucionarlo.
Hoy, te cuento qué son las fórmulas de copywriting, cómo las debes usar para tener éxito y vender más (y mejor) y cuáles son las mejores para aplicar desde hoy. Vamos al lío.
¿Merece la pena usar fórmulas en copywriting?
La respuesta corta es sí. Merece la pena.
La respuesta larga: si te dedicas única y exclusivamente a aplicar fórmulas, sin pensar, con plantillas de esas cutres que te regala algún aprovechado por LinkedIn… no vas a vender un carajo. Así de claro te lo digo.
Pero, si por el contrario, te piensas bien la estrategia, sigues una serie de pasos, lees mucho y estudias bien a tu cliente ideal, entonces sí que te pueden ayudar mucho.
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Las fórmulas de copywriting son una manera de estructurar la información para que resulte más persuasiva. Hay diferentes fórmulas que se usan desde hace décadas, todas ellas 100% válidas, cada una idónea para un tipo de mensaje, estrategia o canal de venta.
El copywriting se basa en escribir o, mejor dicho, en comunicar. Y tú cuando comunicas no hablas al tuntún, sin ton ni son, a ver qué sale. Lo ideal, al menos, es estructurar bien lo que vas a decir, empezar con lo más general, ir desgranando todo poco a poco y asegurar un buen cierre o conclusión.
(Esto no aplica a una charla con tus colegas en la barra de un bar a las 5 de la mañana.)
Lo dicho. Puedes ver las fórmulas como plantillas, sí. Pero para mí sería un error. La idea es que cada ejercicio de comunicación en ventas es un mundo y usar plantillas hará que sea menos genuino y menos espontáneo.
Eso sí, entre los elementos más comunes que puedes encontrar en ellas destaco la atención, el gancho, el problema, la agitación, la prueba social, la llamada a la acción… en fin, todas esas cositas que ya te he ido contando por aquí y que son siempre tan importantes.
Estas son las mejores fórmulas de copywriting que puedes usar desde ya
Vale, ¿qué hemos aprendido de todo lo anterior? Que las fórmulas están muuuuuy bien, siempre y cuando no las veas como plantillas ultra estandarizadas para hacer siempre lo mismo. Una vez que ya sabes esto y lo tienes 100% claro, estas son las fórmulas que yo considero más útiles:
Fórmula PAS
La más mítica. La que todo el mundo que empieza a estudiar copy, o marketing, o publicidad te sabrá nombrar.
(Problema – Agitación – Solución)
Esta fórmula es ideal para anuncios cortitos o para landing pages más directas. Primero lanza una frase o gancho que conecta al prospecto con el problema que tiene. Luego desgrana los detalles más habituales de tener ese problema y, finalmente, ofrece el producto o servicio como solución a ese problema.
Te pongo un ejemplo con un especialista en posicionamiento SEO:
- PROBLEMA:
🤔 ¿Cuántos meses (o incluso años) llevas con una web preciosa a la que no llega ni un solo cliente?
- AGITACIÓN:
Si has mantenido tu página web tal y como te la dieron, seguro que has notado que:
❌ Nadie la visita
❌ Apenas aparece en Google
❌ No te entran clientes por ella
- SOLUCIÓN:
Con un servicio de redacción SEO bien hecho, te posicionarás más alto cuando tus clientes busquen tu servicio en Google, recibirás visitas de calidad a tu web y conseguirás un flujo estable de clientes.
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Fórmula AIDA
Otra de las famosillas. Muy útil también para anuncios, algo menos para páginas web, pero fantástica para guiones de reels para redes sociales.
(Atención – Interés – Deseo – Acción)
Te pongo otro ejemplo con la misma situación:
- ATENCIÓN:
💪🏻 ¿Sabes que tu web puede ser una fuente estable de nuevos clientes?
- INTERÉS:
Imagina que abres tu correo cada mañana y encuentras nuevas solicitudes de clientes… solo porque tu web trabaja por ti mientras duermes.
- DESEO:
✅ Gracias al SEO, tus clientes te verán a ti antes que a tu competencia en Google. Esto se traduce en más visibilidad… y más llamadas para tu negocio.
- ACCIÓN:
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Fórmula PASTOR
La fórmula PASTOR es una continuación lógica de la fórmula PAS. A las tres primeras siglas le añade lo que hace falta para terminar de generar un vínculo de confianza fuerte entre tú y tu potencial cliente.
(Problema – Agitación – Solución – Testimonio – Oferta – Respuesta)
Es la mejor fórmula de todas para aplicar en landing pages o en general cualquier página web en la que vendas de manera directa. Te permite generar un buen storytelling al principio, presentar tu solución de manera natural, apoyarla con testimonios y prueba social, aterrizar una oferta molona y plantar una llamada a la acción final.
Lo siento pero no me da la vida para ponerte un ejemplo de esta. Mejor te lees mi artículo sobre la fórmula PASTOR en copywriting y listo.
Fórmula 4U
Te tengo que confesar que esta es una de mis favoritas. También es verdad que requiere darle a la cabeza un poquito más de la cuenta, pero al final esas son las mejores cosas de la vida, las que nos hacen reflexionar. ¿Verdad?
(Útil – Urgente – Único – Ultraespecífico)
Esta fórmula es maravillosa y te vale para todo. Sobre todo la utilizaría para VSLs (Video Sales Letters) y para anuncios en los que puedas expresarte sin demasiado agobio.
Te vuelvo a poner el ejemplo del SEO, ahora adaptado a esta fórmula para que veas cómo usarla:
- ÚTIL:
🔎 Aprende cómo transformar tu web en una máquina constante de captación de clientes sin invertir un euro en publicidad.
- URGENTE:
Cada día que pasa, tu competencia está escalando en Google mientras tú pierdes visibilidad (y ventas).
- ÚNICO:
💡 Nuestro enfoque combina SEO técnico + copy persuasivo para posicionarte no solo en el buscador… sino también en la mente de tu cliente ideal.
- ULTRAESPECÍFICO:
📈 Ya hemos conseguido que negocios como el tuyo tripliquen sus visitas orgánicas y cierren ventas sin necesidad de anuncios en menos de 90 días.
Te dejamos también nuestra guía sobre la fórmula ACCA y la fórmula FAB.
No uses fórmulas de copywriting sin antes anotar estos consejos
Vale. Hasta aquí todo muy bonito. Te he hablado de fórmulas, te he dado ejemplos, incluso te he contado cuáles uso yo en mi día a día como copywriter profesional. Pero antes de que salgas disparado a aplicarlas como si no hubiera un mañana, necesito decirte esto:
Las fórmulas son herramientas. No varitas mágicas.
Una buena estructura no arregla un mal mensaje. Una plantilla no reemplaza una mala propuesta. Y si no tienes claro qué decir… da igual cómo lo digas, porque no vas a vender ni un clip.
Así que apunta esto antes de darle al botón de publicar:
- Conoce a tu cliente mejor que a tu ex.
- Ten clarísima tu propuesta de valor.
- Elige bien la fórmula según el canal y el objetivo (no es lo mismo un anuncio que una landing).
- No copies ejemplos al pie de la letra. Adáptalos a tu marca, tu tono, tu historia.
Y, por último, no olvides que lo importante no es la estructura que uses, sino lo que haces sentir a quien te lee.
Si consigues eso… da igual si usas AIDA, PAS, 4U o una servilleta mal doblada.
¿Por qué contratar a un copywriter experto que aplique estas fórmulas en tu negocio?
Mira, yo sé que todo esto de las fórmulas te resulta interesante y que te vas a fijar a partir de ahora en los anuncios que las agencias de marketing lowcost han escrito para ti, a ver si siguen esta estructura.
Pero lo que también sé es que es difícil hacer todos estos cambios de la noche a la mañana y pasar de comunicar como puedes a comunicar como tu marca se merece. Por eso quiero ayudarte. Muy sencillo, me escribes, nos reunimos y vemos qué puedo hacer por tu negocio. Sin compromiso.
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