Hagamos un ejercicio mental de esos rapiditos que no te cuestan nada. Ponte en situación: estás en un centro comercial, paseando tranquilamente con tu pareja y de repente… PUM.
Ves esas zapatillas de correr que tanto querías.
Sí, hace tiempo que pasaste los 30, vives la vida que te ha tocado y no la que deseabas y esas zapatillas con cámara de aire de repente son todo tu mundo (y un poquito más). Encima, son una edición limitada, específica para la superficie en la que tú corres y… la oferta con el 50% de descuento se termina HOY.
Vale, ahora te pregunto: ¿qué opciones hay de que no te compres dichas zapatillas en ese mismo momento? Ya te lo digo yo, una entre un millón. Eso es gracias a la fórmula de las 4u en copywriting. Una de las más potentes y que, por tiempo ilimitado, te contaré hoy en este artículo tan chulillo que estás leyendo. Vamos al lío.
¿En qué consiste la fórmula de las 4u en copywriting?
Sin más rodeos, que veo que estás con prisa y no te quiero entretener mucho. La fórmula de las 4U, o como a mí me gusta decirlo, UUUU, no es el abucheo a Mbappe cuando no marca goles ni los gritos a ese músico que sube borracho al escenario, sino algo mucho más potente. Son las siglas de:
Urgente, único, útil y ultraespecífico.
Esas 4 palabras que empiezan por U son todo lo que necesitas para vender un producto como Ogilvy manda. Nada más. Solo que las tienes que usar bien y no cometer errores, que eso es lo que complicado. Vamos a ver cómo hacerlo con cada una de ellas:
Urgente: lo quiero antes de la “y” de YA
Este concepto es sin duda el más importante y el que más tienes que potenciar a la hora de vender con tus textos si usas la fórmula de las 4U. Como su nombre indica, transmite urgencia, la sensación de que la oferta se te escapa de las manos y que, si no la coges ahora, te arrepentirás el resto de tu vida. Suena dramático, pero ese es el objetivo.
Aterrizadito a ejemplos del día a día para que mi niño lo tenga cristalino: te estoy hablando del típico mensaje en el que especificas a los clientes cuánto queda para poder comprar el producto o, al menos, poder comprarlo con esas condiciones tan concretas y tan favorables.
Un ejemplo sería esa típica frase de “Solo durante 24 horas” o “Últimas 5 unidades”. Ahora bien, mi consejo es que no confíes en que solo esto te hará vender a lo loco, sino que acompañes la estrategia con algo más de enjundia. Justifica el porqué de la urgencia, deja claro de dónde viene y sé lo más concreto posible. Frases como “Unidades limitadas” hace tiempo que empezaron a sonar a humo y dejaron de funcionar.
Único: es que es este o barbarie
Antes te he dicho que el concepto de urgencia es el más importante, y es verdad, pero es que este también es clave (y mucho). En realidad todos lo son, para qué engañarnos.
Piensa que los seres humanos compramos SIEMPRE desde la emoción. Igual tú te piensas que no, que todo lo que compras es muy racional y muy meditado, pero es una trampa de tu cerebro. Primero utilizas la emoción y luego lo justificas con la razón. Lo que pasa es que esa emoción no siempre es la de “tengo un capricho”. También puede ser la de “No quiero gastar más porque tengo miedo de no llegar a fin de mes”.
El caso es que tú tienes que dejar claro que tu producto es lo suficientemente único como para que no haya dudas entre el tuyo y otro. Esto va siempre de la mano de la urgencia y debe ser coherente y cierto para que funcione. Si no, olvídate.
Vamos, que si tú dices que este producto se agota y no encontrarás nunca más uno igual, o al menos durante un tiempo muy largo, tiene que ser verdad. Luego no vale eso de decir “que noooo, que era broma” y volverlo a colocar en las estanterías como si nada. Sé coherente y generarás confianza.
Útil: como no lo compre me quedo sin comer
¿Te acuerdas de eso que te dije de que comprábamos emocionalmente y justificábamos racionalmente? Hombre, cómo no te vas a acordar, si te lo acabo de decir… Bueno, pues aquí cobra todo el maldito sentido.
Cuando ya has entrado por los ojitos con tu producto y has dejado claro que tiene que ser YA y que no encontrarán otro igual, tienes que aportar un poquito de cabeza a la compra. Esto es dejar claro que con tu producto estás resolviendo una necesidad real y que tu cliente no está quemando el dinero como hacía el Joker en El Caballero Oscuro (me encanta esa escena).
Por ejemplo, con esas zapatillas de running de las que te hablaba al principio: es tu momento de nombrar alguna característica guay de la zapatilla que no tengan otras. Pero, y aquí está la clave de todo, debes hacerlo de manera sencilla y directa, relacionando cada característica con un beneficio directo y tangible.
Quiero decir: de nada sirve que me cuentes que la suela de la zapatilla tiene tecnología FOAM. En vez de eso, dime que se adapta a mi pisada para reducir el impacto en las rodillas y quitarme dolores después de correr. Muuuucho mejor.
Ultraespecífico: ¡fua, es que es para mí literal!
Llegamos por fin a la última U. Otra de las cosas importantes a la hora de comprar es sentir que la persona o empresa que nos vende sabe del tema y tiene cierta autoridad. Porque si no sabemos nada, desconfiaremos para que no nos timen y si resulta que sí que sabemos, iremos a ponerle a prueba para ver por dónde le podemos pillar.
Aquí es donde llega tu momento de brillar.
Demuestra que sabes bien lo que estás vendiendo y da datos ultraespecíficos de tu producto. Esto se encasilla en lo que conocemos como “objeciones” y son pequeñas dudas técnicas o no tan técnicas que los compradores tienen y que nosotros debemos resolver.
El objetivo es que consigas convencer a tu cliente ideal de que el producto es exactamente lo que necesita y que está preparado para satisfacer todas sus necesidades o, al menos, una necesidad más que la competencia.
Sé ultraespecífico con lo que vendes y demostrarás dos cosas: un amplio conocimiento de tu producto y un amplio conocimiento de tu cliente ideal.
¿Cómo y dónde puedes aplicar la fórmula de las 4U para vender tu producto?
Por poder puedes usarla en todas partes, es tan buena y tan concreta que funciona siempre. Eso sí, tienes que cumplir ciertos requisitos.
Para empezar, todo lo que cuentes tiene que ser cierto. Si no creas un producto urgente, único, útil y ultraespecífico, tu fórmula no va a funcionar en tus textos. Muchos negocios fallan en esto, se piensan que pueden convertir un producto en todo esto fácilmente, en vez de asumir que no cumple con los requisitos y no lo pueden vender así.
Si lo cumples, lo puedes aplicar en:
- Anuncios para redes sociales: usa la fórmula en los textos de tus anuncios. Conecta con el punto de dolor de tus clientes ideales para ser útil y específico, da un par de datos de deseo para ser único y ataca con un CTA concreto en el tiempo para ser urgente.
- Landing page: el sitio estrella de las 4U. Una buena landing page con esta estructura está destinada al éxito. Es muy útil para vender infoproductos, electrodomésticos, ropa, etc. Lo mejor es que puedes ir aplicando perlitas de urgencia, unicidad, utilidad y ultraespecificidad por toda la landing para darle más potencia de venta.
- La home de tu web: wow, ¿una página web que no solo informa y presenta cosas sino que además convierte y genera ventas por sí sola? Nah, debe de ser algún tipo de brujería extraña. Pues qué va. Si aplicas la fórmula de las 4u de copywriting en tu Home verás cómo tus visitantes te empiezan a escribir y comprar más.
- Tus artículos de blog: oye, ¿y por qué no? Si tienes una web y publicas textos SEO o simplemente para darle un toquecito de experto a tu negocio, esto te puede venir muy bien. Aprovecha para informar sobre un producto o servicio y aplica la fórmula para vender de manera natural. Tus lectores no se lo esperarán… y esa es tu mejor arma.
¿En qué productos o servicios puedo usar mejor la Fórmula 4U de copywriting?
Qué buena pregunta, querido lector. Creo que antes te he dado una buena clave de en qué productos o servicios puedes aplicar esta fórmula, pero por si te acaso te lo aterrizo un poco más.
En general, cualquier producto o servicio que puedas vender a través de copy para funnel, encajará con esta fórmula. Un embudo de ventas tiene varias fases, pero en general necesita estos gatillos de urgencia y escasez para ser realmente efectivo. Eso sí, tendrás que sacar tu mejor versión como copy y acompañarlo de otras fórmulas para tener éxito.
Y luego, por supuesto, están esos productos llamados “no braining” o de “decisión fácil” para el comprador. Lo que conocemos como compra impulsiva. Si tienes uno de esos productos, la realidad es que es muy sencillo vender si consigues entrar por los ojos. Vas a tener poquito tiempo, así que te interesa ir directo a por esas 4Us con tu copy.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la fórmula 4U en copywriting?
No te voy a mentir, estamos ante una fórmula poco usual. No porque no se utilice, qué va. Se utiliza un montón, todo el rato. Pero es verdad que no es de esas sencillas que te facilitan el copy para tus textos. Al contrario, te lo complican un poco en el buen sentido.
Digamos que la fórmula 4U no te guía con una estructura clara sobre cómo debes ordenar la información. Es más como una lista, unos checks que tienes que cumplir si quieres que tu oferta sea potente.
- ¿Lo malo? Que si no eres un copywriter experto es probable que no le saques el jugo?
- ¿Lo bueno? Que me puedes contratar a mí para que la aplique por todas partes y multiplique tus ventas.
Contrata a un copywriter experto para aplicar la fórmula de las 4U como un auténtico toro
Te lo pongo fácil. Llevo años estudiando cuál es y cómo se comporta el cliente ideal de cientos de negocios. Y la realidad es que es una movida complicada de narices. Entender los sentimientos más profundos que mueven a la venta y explotarlos en condiciones… Pff, duro.
Quizá por eso sé que tu negocio tiene un potencial aún por explotar. Sí, tú que estás leyendo esto puede que estés deseando sacarle partido a ese producto tan chulo que quieres lanzar el mes que viene. Pues mira, que sepas que yo te puedo ayudar.
Si te ha gustado la fórmula de las 4U y quieres que la aplique en tus textos, anuncios, página web, artículos, banners publicitarios, etc., ya sabes:
>> Escríbeme para trabajar juntos en tus textos de venta <<
Fórmulas interesantes para copywriting:
