Aún hay gente que se pregunta si me va a faltar trabajo en el futuro. A ver, adivino no soy, pero simplemente con fijarme en los textos de la mayoría de webs, tengo por seguro que muy mal se me tiene que dar para no tener clientes.
Esto te lo digo porque, aún en pleno 2025, se cuentan por miles las personas que confunden los textos informativos con los textos persuasivos para vender. Se piensan que los primeros, por hacerlos muy profesionales y bonitos, van a tener el mismo peso que los segundos.
Craso error, si me preguntan. Y si no me preguntan, también.
La realidad es que los textos persuasivos para vender no tienen que ser bonitos, no tienen que ser literarios y no tienen que informar más de la cuenta. Su única misión es la que te voy a contar ahora, así que sigue leyendo. Vamos al lío.
¿Qué es un texto persuasivo para vender?
Un texto persuasivo para vender se define por sí solo. Pero seguramente te estés preguntando a qué nos referimos los copys cuando hablamos de “persuasivo”. Bueno, básicamente, persuadir es convencer a alguien de realizar una acción concreta, pero hacerlo bien no consiste en insistir mucho, dar un poco de pena o ponerse de rodillas. Como te imaginas, requiere técnica.
Para ser persuasivo de verdad, lo más importante es hablarle a la persona de tú a tú, directo, sin rodeos. ¿Y a qué persona te refieres, Axel? Pues ni más ni menos que a tu cliente ideal. Y escúchame, porque esto es importante: lo deseable es que le hables SOLO a tu cliente ideal… a nadie más.
¿Por qué? Bueno, pues porque convencer a alguien que se niega en rotundo a hacer algo o que simplemente no necesita hacerlo es complicado. Casi imposible a no ser que utilices coacciones y amenazas; pero eso ya no es ser persuasivo, claro.
La conclusión es que un texto persuasivo para vender tiene que ir dirigido a la persona ideal que compraría tu producto o servicio. Debes entender sus puntos de dolor, sus necesidades y sus objeciones, a la vez que resalta las ventajas de tu oferta de manera que conecte con beneficios directos.
No escribas tus textos persuasivos para vender sin estos elementos clave
Ahora bien, si estás leyendo esto y ya has detectado algunos fallitos en los textos que escribes, enhorabuena. Vas por el mejor camino. Eso sí, no te aconsejo que te pongas a lo loco a corregirlos sin antes tener en cuenta estos consejos:
Conoce bien a tu público objetivo
Pero cuando hablo de conocerlo bien es conocerlo A FONDO. Esto te va a requerir hacer un buen estudio de mercado, preguntar, mirar en foros, testimonios, reseñas, reflexionar sobre los hábitos de consumo de la gente que más te compra, sus gustos, aficiones, deseos, etc. Si no tienes esto claro, ni te esfuerces en empezar a escribir porque te va a salir un churro.
Beneficios vs. características
Genial. Ya tienes claro cómo piensa tu cliente ideal. Ahora te pones a escribir los textos persuasivos para vender y… empiezas a hablar de una característica tras otra. ¿Resultado? Te pasas un buen rato contando lo buenísimo que es tu producto o servicio y conectas cero con el cliente. En vez de eso, transforma cada característica de lo tuyo en un beneficio para él.
Uso de palabras y frases persuasivas
Como copywriter experto, siempre digo que esto es de las cosas importantes que son menos importantes. Sí, no me he equivocado al escribir. Claro que cuenta usar las palabras y frases más poderosas, pero de nada servirán si el enfoque no es el correcto. Por otra parte, tú puedes decir algo correcto y bien enfocado de mil maneras distintas, que lo más probable es que funcione.
Yendo un poco a lo que te interesa, te recomiendo utilizar verbos en futuro imperfecto (conseguirás, tendrás, lograrás), evitar los adverbios acabados en -mente y escribir frases cortas con palabras como confianza, seguridad, tranquilidad, ganar, etc.
Emociones y storytelling
Vamos a ser sinceros. En Internet vamos con mucha prisa como para reflexionar bien y la gran mayoría de frases, por buenas que sean, es fácil que no transmitan de manera concreta lo que queremos decir.
¿Cómo se soluciona esto? Generando emociones concretas a través del mayor arma de la humanidad: una buena historia. Contando historias reales y extrayendo una conclusión que conduzca al valor de tu producto o servicio puedes conectar de manera mas profunda con tus potenciales clientes y vender más.
Conoce las técnicas más efectivas para hacer copywriting persuasivo
¿No sabes qué técnicas utilizar para que tus textos vendan más? Aquí te dejo algunas técnicas sencillitas para que las apliques desde ya:
- Utiliza frases cortas y párrafos concisos: el copywriting no consiste en escribir bonito, sino en hacerlo fácil y directo para el lector. Los párrafos concisos con información clara ayudan a mantener el interés.
- Prueba con preguntas que invitan a responder con un sí: siempre funciona preguntarle directamente al lector si tiene “alguno de los siguientes problemas”. Asegúrate de que, al responder en su mente que sí, esto agite sus emociones y los conecte con la solución.
- Usa prueba social, testimonios y datos: ver que otras personas similares a ti ya han obtenido el beneficio que tú buscas ayuda mucho a generar confianza en el producto o servicio.
- Aplica urgencia y escasez: siempre que puedas, aplica estos gatillos neuronales de manera natural y simple. No inventes más de la cuenta, pero asegúrate de que lo que vendes mantenga un cierto estatus y, sobre todo, no aparentes necesidad. Esto último mata cualquier venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué palabras son más persuasivas?
Sin duda, palabras que inspiran emociones. Algunas como confianza, tranquilidad, miedo, angustia, desesperación, complicaciones, etc., son de las mejores que puedes utilizar.
¿Cómo adaptar el copy a diferentes públicos?
Es difícil y requiere mucha estrategia previa. Un mismo copy no suele valer para diferentes audiencias y para adaptarlo seguramente tengas que rehacer el proceso de investigación de nuevo.
¿Cuánto influye la emoción frente a los datos?
Ambas son importantes. La emoción es lo que mueve a la compra y los datos son los que la justifican. Tienes que asegurarte de combinar las dos cosas para conseguir el mejor resultado en tu proceso de ventas.
¿Quieres textos persuasivos para vender más con tu negocio? Hablemos.
Si crees que estos consejos te han sido útiles, no dudes en contactarme para empezar a aplicarlos en tu estrategia de comunicación. Escala tus ingresos con copywriting y, sobre todo, sácale partido a tu inversión en marketing con textos que conectan y venden.
