Todos sabemos que hay productos o servicios que se venden con más pasión que otros. No suele ser lo mismo promocionar un viaje por Bali que una broca de 8mm para una taladradora. Las cosas como son.
Pero eso no quiere decir que tengamos que rendirnos a lo soso y lo aburrido con lo que vendemos. Al final, a todo se le puede sacar una historia, una emoción, generar una necesidad, mover conciencias… Y una casa debe tener algo de esto si quieres venderla en condiciones.
Aunque algunas casas cuestan más que otras, no te voy a engañar.
Hoy te quiero hablar de mi trabajo como copywriter inmobilario y cómo consigo vender casas con una perspectiva creativa y persuasiva. También veremos algunas recomendaciones prácticas para que potencies tu contenido y los anuncios de tus casas como gestor inmobiliario. Venga, vamos al lío.
La importancia de conocer a tu cliente como copywriter inmobiliario
Lo más crucial y determinante cuando nos enfocamos en vender algo es elegir el enfoque correcto. En el caso de una vivienda no destinada a la inversión, la motivación suele ser siempre la misma: disfrutar del hogar de tus sueños, un lugar en el que construir una familia… ya sabes a lo que me refiero.
Sin embargo, nos centramos todo el rato en características y más características. Y sí, ya vamos con el radar puesto con los metros cuadrados, el ascensor y demás historias, pero esto es solo la envoltura de lo que realmente importa.
Por eso, según sea la vivienda que quieras vender, investiga a fondo las motivaciones y necesidades de ese público objetivo en concreto. En otras palabras, no escribas igual el anuncio de una casa de lujo que el de un pisito en un barrio obrero.
Sigue estos 5 consejos de copywriting inmobiliario para vender más casas
Ahora que ya tienes bien definido a tu público objetivo, vamos al turrón. ¿Cómo escribir tu anuncio inmobiliario? Bien, te lo pongo facilito. Aquí tienes unos consejos clave que no te pueden faltar:
Estructura bien tu contenido
Es evidente que cuando buscamos casas vamos muy rápido, por lo que la información importante tiene que llegar a ti cortita y al pie. Para eso, jerarquiza bien la información, incluye viñetas con los puntos clave y destaca solo lo esencial.
Si el potencial interesado quiere más información, te aseguro que será él quien se encargará de buscarla. Lo importante es que utilices tu anuncio como un filtro para que las personas sepan en un golpe de vista si es lo que están buscando o no.
Incluye elementos visuales
Aunque el texto de tu anuncio sea importante, la realidad es que todo entra por los ojos. Y mucho más una casa en la que tienes que ver cómo son los espacios, los acabados, la distribución, etc. Que sí, que te lo pueden contar, pero hasta que no lo ves… no hay negocio.
Por eso, mi recomendación es que no escatimes con las fotografías, porque ellas van a ser tu mejor copy. Me encantaría decirte que mi parte como copywriter es la más importante, pero qué va. Si no tienes un buen fotógrafo te será difícil remontarlo con un texto top. Milagros, a Lourdes.
Cuida los titulares como a un hijo
Dicen que la atención se capta en los primeros 3 segundos de un estímulo. Después, puede ser demasiado tarde. Esto aplica para casi todo en la vida y el titular de tu anuncio inmobiliario no iba a ser distinto.
A la hora de escribir tu anuncio, dedícale el mismo tiempo o más a pensar en un buen titular que al resto del anuncio. Hazme caso, porque si este no funciona, todo lo demás va a dar igual lo bueno que sea.
En ese titular, trata de describir en una o dos frases (como mucho) el potencial de la vivienda, su ubicación y distribución. Como te decía antes, esto va a ser un filtro para evitar perder el tiempo y no atraer a compradores que no busquen lo que tú ofreces.
Utiliza la prueba social
Esto no hace tanta referencia al anuncio en sí, sino a tu inmobiliaria en general. Es cierto que los potenciales compradores van como locos buscando características y filtrando según tamaño de la casa o número de habitaciones, pero a la hora de tomar la decisión de comprar… se tienen que fiar de ti.
Aquí la clave es la prueba social, uno de los gatillos neuronales más potentes y efectivos. Asegúrate de incluir casos de éxito y testimonios de personas que compraron su vivienda contigo. Abarca el espectro a todos los tipos de casas que vendas para asegurar el tiro.
Cuida la ortografía
A lo mejor has llegado aquí, has leído esto y te suena ridículo. Pero hazme caso, ni te imaginas la cantidad de ventas que se han perdido en la historia de las transacciones de real estate por culpa de un anuncio mal escrito.
A ver, seamos sinceros: tú ves un anuncio con faltas de ortografía, todo en mayúsculas, mal puntuado, etc., ¿y qué piensas? Como mínimo te entra una sensación de falta de profesionalidad tremenda. Y si algo quieres transmitir a la hora de vender casas es profesionalidad, ¿no?
Antes de publicar tu anuncio, repásalo una y mil veces para asegurarte de que no hay ningún fallo. En este sentido, hay aplicaciones como Lorca o el propio ChatGPT que te pueden sacar de un apuro.
Preguntas frecuentes
¿Qué formación debe tener un copywriter inmobiliario?
Debo tener conocimientos de redacción persuasiva y familiaridad con el sector inmobiliario.
¿Cuánto tarda un copywriter en entregar un anuncio?
Normalmente tardo entre 2 y 5 días, dependiendo de la complejidad y la carga de trabajo que tenga.
¿También te encargas de las fotografías de la vivienda?
No, como copywriter solo redacto los textos; las fotos suelen ser responsabilidad de un fotógrafo profesional o del agente inmobiliario.
¿Se puede contratar un copywriter inmobiliario para gestionar redes sociales?
Sí, muchos copywriters inmobiliarios también ofrecen servicios de gestión y redacción de contenidos para redes sociales.
Ventajas de contratar a un copywriter inmobiliario para tu negocio
¿Aún tienes dudas de que un copywriter sea lo que necesitas para vender más casas? Te saco de dudas con estos 3 argumentos:
¿Quieres diferenciarte frente a la competencia?
En mi trabajo, utilizo técnicas de redacción persuasiva para que tus anuncios y descripciones destaquen entre la multitud. Hay decenas de ofertas parecidas a la tuya en portales de todo tipo, así que esto no es moco de pavo, en absoluto. En un mercado saturado, solo verás al que hace las cosas de un modo diferente.
¿Quieres disfrutar de una mayor captación y conversión de clientes?
Los textos que escribo están diseñados para captar la atención de tu cliente ideal y motivarlo a que tome acción. Esto puede ser varias cosas, como por ejemplo solicitar información, agendar una visita o simplemente dejar los datos de contacto (que no es poco). A la larga, un buen copy se traduce en más consultas, visitas y ventas, que es lo que a ti te interesa.
¿Quieres generar mayor conexión emocional y confianza?
Con un buen copywriting inmobiliario vamos mucho más allá de describir características. Además apelamos a las emociones y aspiraciones de tu comprador o inversor, haciendo que se imagine viviendo allí o sacando una buena renta de la propiedad. Eso por no decir que ganas una enorme credibilidad y transmites mucha más profesionalidad si tus textos están escritos como Dios manda, claro.
¿Has respondido que sí a las anteriores 3 preguntas? Tenemos que hablar…
Lo dicho. Si sientes que en tu portal inmobiliario pones viviendas alucinantes y no consigues cerrar ventas, yo puedo ayudarte. Contacta conmigo y empecemos a trabajar en el copywriting de tu inmobiliaria. En poco tiempo descubrirás los beneficios de vender más y mejor con tu negocio.
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